Выбор ниши через тренды: кривая хайпа Гартнера для более четкого понимания циклов захода в новую отрасль

Решил написать про выбор ниши в связи с максимально неугасающей пропагандой со всех сторон, предлагающей открыть бизнес в новых супер-привлекательных нишах. Блокчейн, крипта, маркетплейсы, инфобизнес и т.п. Реклама этих направлений сопровождается супер-привлекательными фото и видео с уже состоявшимися миллионерами (миллиардерами) этих ниш, ведущими dolce vita и намекающими, что часы тикают и нужно все бросать и бежать стремглав организовывать новые перспективные мультимиллионные компании.

У меня для всех, кто уже страдает прокрастинацией (Прокрастина́ция — в психологии склонность к постоянному откладыванию даже важных и срочных дел, приводящая к жизненным проблемам и болезненным психологическим эффектам) и ненавидит себя за постоянное откладывание собственной красивой жизни есть две новости – плохая и хорошая.

Плохая новость заключается в том, что если продукт достиг зоны хайпа (Хайп — это шум в медиа и соцсетях вокруг какой-либо темы, предмета или персоны. Также этим словом могут обозначать быстрый, громкий успех человека или продукта, к которому приковано внимание публики), то уже конкретно поздно приходить в нишу. Вы сможете разве что собрать жалкие крохи.

Хорошая новость – вам станет гораздо легче, если вы поймете, что и не нужно никуда лететь стремглав на волне хайпа. А нужно изучать долгосрочные тренды и приготовиться идти в долгий путь к своей мечте.

Как это работает? Еще в 1995 году исследовательская компания Gartner предложила hype cycle — кривую зрелости технологии, графически представляющую стадии, через которые проходит технологическое новшество в ходе своего становления.

Данный феномен наблюдается при появлении любой новой техники, будь то появление планшетов на рынке или внедрение новой CRM системы на предприятии.

Смысл кривой в разделении цикла продукта на временной шкале по общественным ожиданиям и популярности. Классическая кривая Гартнера выглядит так.

Как можно видеть, кривая состоит из пяти фаз:

· «Запуск технологии» — первая фаза цикла: технологический прорыв, запуск проекта внедрения, который обещает решение многих проблем.

· «Пик завышенных ожиданий» — общественный ажиотаж приводит к чрезмерному энтузиазму и нереалистичным ожиданиям. Успешное применение технологии возможно, но обычно неудач больше, чем успехов.

· «Нижняя точка разочарования» — технология не в состоянии соответствовать ожиданиям и быстро гасит энтузиазм. Начинают появляться разные причины, которые препятствуют ходу проекта.

· «Склон просвещения» — здесь начинается пересмотр идей или задач, корректировка хода проекта, решение проблем, которое дает больше преимущества для технологии.

· «Плато производительности» — преимущества технологии становятся очевидными и признаются всеми. Технология стабильна и эволюционирует. Окончательная высота плато зависит от того, насколько широко технология применяется.

В сети нашел и такое более комплексное изображение кривой с конкретными этапами:

Стоит отметить, что есть и более полная версия кривой Гартнера. Эта версия дополнена двумя важными линиями – это S-образная кривая производительности (оранжевым цветом) и кривая принятия технологии потребителями (красным цветом).

Но самое важное для нас всех заключается в следующем: прежде, чем волна хайпа возникла, компании, которые ее породили, провели в среднем от 5 до 15 лет в исследованиях, разработках, ошибках и т.п. Именно эти компании и будут формировать хайп и снимать сливки на бешеном росте. Когда эти компании определили рост, еще никакой общественно видимой популярности продукта не было и в помине. В то же время, когда появляется такая волна, максимально готовы играть главные роли именно такие компании. Остальным достается участь актеров второго плана или эпизодов.

Примеров таких процессов история знает массу. Взять хотя бы историю Джеффа Безоса и его Amazon. Начав разработки в далеком 1994 году и выйдя на коммерческий продукт к 1995, компания была еще даже не в области хайпа. Но к моменту, когда все решили строить маркетплейсы подобного стиля (середина нулевых), именно эта компания стала крупнейшей в мире, сделав своего основателя одним из самых богатейших людей планеты.

Несколько раз в год в интернете добавляется несколько кривых Гартнера с прорывными технологиями. Интересно сравнить через время, на что была ставка и что действительно сработало. В кривых есть текущее место прорывной технологии и длина цикла разработки технологии (она отмечена в виде кружков разного цвета и треугольников). Давайте посмотрим на кривую 2006 года.

Разработчики этой кривой явно угадали с квантовыми компьютерами, моментальным переводом, телеконференциями, технологией RFID, биометрией. Такие технологии, как распознавание речи в мобильных устройствах вышли на плато продуктивности явно позже запланированного. И пока они переоценили возможности развития дополненной реальности.

Как же определить нишу нового бизнеса? Необходимо следить за длинными трендами и максимально использовать СВОИ НАРАБОТКИ (тот самый путь к технологии), не распыляясь на погоню за хайпом. Для длинных трендов вам будет интересна одна из последних кривых (данные на август 2022, сайт Gartner), я перевел для удобства основные прорывные технологии.

Как было приятно увидеть среди прорывных технологий мою идею о цифровом двойнике покупателя (см. материал «Как покупатели выбирают товары»).

Если эти тренды вам кажутся слишком короткими, на просторах интернета замечена и такая интересная кривая Гартнера, аж на сто с лишним лет вперед, по состоянию на 2134 год.